Derybos

Sudėtingų situacijų projektuose valdymas naudojant Harvard derybų (HNP) metodą

Veiksmingos derybos reikalauja gebėjimo keisti žaidimo taisykles – išvengti konflikto ir pasiekti bendradarbiavimą. Paverskite ginčus sandoriais, transformuokite informaciją į vertės pasiūlymus, išspręskite sudėtingiausias situacijas ir problemas su žmonėmis įvaldę derybų meną. Šios intensyvios, interaktyvios Harvardo derybų programos metu, įvaldysite derybų įrankius, kurie padės įgyti pranašumą, išplėsti galimybes ir padidinti Jūsų derybų vertę, nesvarbu, ar prie derybų stalo esate su klientu ar priešininku.

Nauda Jums

• Įsisavinsite struktūrizuotą Harvard derybų modelį, kuris remiasi kokybišku derybų rezultato kūrimu ir konstruktyvių santykių išlaikymu.
• Sužinosite apie pagrindinius veiksnius, kurie nulemia derybų eigą.
• Puikiai išmanysite savo stipriąsias bei silpnąsias puses ir teisingai psichologiškai pasiruošite deryboms.

Nauda Jūsų organizacijai

• Jūsų darbuotojai puikiai žinos derybų proceso sudėtines dalis, efektyvias derybų technikas bei išmoks praktiškai pritaikyti derybų taktikas.
• Jūsų darbuotojai padidins sandorio vertę tiek Jūsų, tiek kliento kompanijai ir kartu išlaikys puikius santykius ir gerą Jūsų organizacijos vardą.
• Darbuotojai sužinos, kaip padidinti Jūsų organizacijos pajamas ir sumažinti  sandorio/projekto sąnaudas bei riziką.

Dalyviai

Kursas skirtas vadovams, projektų vadovams, pardavimų vadybininkams ir visiems, kuriems derybų įgūdžiai būtini organizacijos tikslams pasiekti.

Formatas

• Mokymų metu pateikiama teorinė medžiaga bei su ja susietos praktinės užduotys.
• Atliekamos individualios ir grupinės užduotys, vykdomos diskusijos.
• Filmuojamos bei aptariamos dalyvių darbinės situacijos.

Siūlome organizacijų darbuotojams mokymuose dalyvauti kartu, kad organizacijų tikslai būtų pasiekiami dar greičiau ir efektyviau.

Siekdami, kad šie mokymai būtų geriausia, ką esate patyrę mokydamiesi, siūlome šiuos paprastus žingsnius:

1. Dar prieš mokymus nusiteikite daryti klaidas. Mokymų dalyviai dažnai turi baimę blogai pasirodyti praktinių užduočių metu, klaidingai atsakyti į jiems pateiktus klausimus ir pan. Tad būkite pasirengę ne visada būti teisūs, nes tik klaidos leis daugiau išmokti.
2. Mokymų metu būkite proaktyvūs. Prasidėjus mokymams nepulkite konspektuoti lektoriaus pasakytų minčių. Vietoj to aktyviai klausykitės, kelkite klausimus, diskutuokite ir visu 100% dalyvaukite procese.
3. Po mokymų praktikuokite naujuosius įrankius. Kad ir kaip norėtumėte, naujieji derybų įrankiai nepradės veikti vien dėl to, kad apie juos sužinojote. Skirkite šiek tiek laiko apmąstyti tai, ką sužinojote mokymų metu ir praktikuokite kiekvieną dieną, kol tai taps Jūsų įpročiu.